GeschäftsBEZIEHUNGEN AKTIVIEREN
Kosten für Güter und Dienstleistungen machen in Unternehmen im Durchschnitt über 70 % der Gesamtkosten aus. Bei diesen Geschäftsbeziehungen mangelt es jedoch oft an Transparenz, sodass Unternehmen unnötigen Risiken ausgesetzt sind, unterdurchschnittliche Leistungen erhalten und den Mehrwert ungenutzt lassen. Partner- und Vertragsmanagement ist ein wesentlicher Bestandteil aller erfolgreichen Geschäftsstrategien, um zu gewährleisten, dass die Unternehmen ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis erhalten und alle Beziehungen so ertragreich wie möglich gestalten. Deshalb betrachten CPOs das Partnermanagement zunehmend als einen der signifikanten Trends dieses Jahrzehnts.
„Ein effektives Vertragsmanagement kann Unternehmen viele Vorteile bringen – und wird in angespannten, unbeständigen und kostensensiblen Märkten immer wichtiger“
Risiko verringern, Leistung steigern, Wert erhöhen
In Studien wurde nachgewiesen, dass der bei der Unterzeichnung eines Vertrags erzielte Wert schnell schwindet, wenn kein Vertrags- oder Beziehungsmanagement stattfindet. Das kann viele Gründe haben – manchmal wird die vereinbarte Leistung nicht erzielt, der Serviceumfang erweitert sich allmählich, es tritt eine Verschlechterung der Qualität ein, Maßnahmen zur Risikominderung werden ausgesetzt usw. Im Gegensatz dazu kann ein aktives Partnermanagement zu einem höheren Mehrwert in finanzieller Hinsicht und in Bezug auf die Leistung führen. Bei Proxima ist das Ziel, Ihre Geschäftsbeziehungen zu aktivieren, indem wir mit Ihnen Rahmenkonzepte für das Partner- und Vertragsmanagement erarbeiten und implementieren.
- Berücksichtigen Sie dabei die Wichtigkeit des Partner und das mit ihm verbundene Risiko und segmentieren und kalibrieren Sie die Beziehungen entsprechend.
- Passen Sie das Partnermanagement an das Risiko, die Leistung und Wertaspekte an.
- Erstellen oder aktualisieren Sie Prtnerprogramme schnell mithilfe von Best-in-Class-Ressourcen und Vorlagen.
Der Proxima-Ansatz für partner- und Vertragsmanagement
Unser Ansatz hat viele Formen und hängt stets von Ihren individuellen Anforderungen ab. Wir bieten die Entwicklung von End-to-End-Partnermanagement-Programmen, die Entwicklung von Funktionsprogrammen, die Entwicklung von Kompetenzen und vieles mehr an. All dies ist dafür konzipiert, Sie so aufzustellen, dass Geschäftspartner Ihre Erwartungen weiterhin erfüllen und langfristig einen Mehrwert liefern. Dies wird erreicht durch:
- Bestimmung von Verbesserungspotenzial in Ihrem bestehenden Umfeld
- Erweiterung durch Best Practice-Verfahren, innovative Lösungen und einen zukunftsorientierten Ansatz
- Unterstützung bei der Umsetzung, um die Risikominderung und den Aufbau von Resilienz zu gewährleisten
